加氣磚生產(chǎn)線(xiàn)講述與人打交道還是與心打交道

    公司在近幾年的發(fā)展非常的迅速，公司的各方面成長(cháng)多很快，尤其是加氣磚生產(chǎn)線(xiàn)的銷(xiāo)售人員們，他們在談生意的時(shí)候不光學(xué)會(huì )要與人打交道，其實(shí)更是與心打交道。   

    公司前一段時(shí)間的一個(gè)典型案例就發(fā)生在臨沂地區的銷(xiāo)售，臨沂一個(gè)新樓盤(pán)已經(jīng)策劃好了，正在進(jìn)行各個(gè)方面材料的采購，這是一筆價(jià)值好幾十萬(wàn)的生意，很多銷(xiāo)售加氣磚的同行都看到了這個(gè)生意，銷(xiāo)售員們都去推銷(xiāo)，當然，我們的銷(xiāo)售員也帶著(zhù)禮品去了，但是他敲了門(mén)之后發(fā)現是一位老者給開(kāi)的門(mén)，看到他拿的禮品，二話(huà)沒(méi)說(shuō)，直接把加氣磚生產(chǎn)線(xiàn)的這位銷(xiāo)售員拒之門(mén)外，連進(jìn)都沒(méi)進(jìn)去，后來(lái)他發(fā)現，原來(lái)這個(gè)老者就是負責人，而他是生長(cháng)在黨的建設下的老革命人，喜歡教導年輕人。  

    了解了這些之后，這位銷(xiāo)售員又一次去敲了門(mén)，這次不同的是，他什么都沒(méi)有帶，老者開(kāi)門(mén)之后，他很真誠地說(shuō)，我是一位剛畢業(yè)的大學(xué)生，初入社會(huì )，工作和生活上有很的難題不知道怎么處理，希望可以給他指點(diǎn)一下。聽(tīng)了這些話(huà)，老者便很開(kāi)心，急忙把他請進(jìn)屋里，于是他們開(kāi)始了高談闊論。  

    當然，最后的結果也就可想而知了，在幾十家的同行競爭中，這位加氣磚生產(chǎn)線(xiàn)的銷(xiāo)售員做的非常出色，當然這件事情也引起了一個(gè)令人深思的問(wèn)題，當業(yè)務(wù)員在進(jìn)行談單子的時(shí)候，我們和客戶(hù)應該是在打生意交道，還是與客戶(hù)的心打交道呢？我想這個(gè)案例已經(jīng)論證的很明白了。