加氣磚設備學(xué)習美國電視劇廣告的影響力

    為什么我們把白天播放的電視劇稱(chēng)為“肥皂劇”呢？這也是產(chǎn)品銷(xiāo)售的一種策略，加氣磚設備的銷(xiāo)售也一直尋找這樣的機會(huì )。白天的電視劇之所以稱(chēng)為肥皂劇當然是因為這些電視劇最開(kāi)始的時(shí)候都是由家用清潔產(chǎn)品贊助的了。這些電視劇是泛大眾營(yíng)銷(xiāo)的典型例子。這種營(yíng)銷(xiāo)方式可以追溯到早期電視劇出現的時(shí)候。例如美劇《地球照轉》自1956年開(kāi)播起就在一直不斷的推出新劇集。  

    如今，已經(jīng)過(guò)去半個(gè)多世紀了，我們對這些媒體的認識過(guò)程中已經(jīng)成為了一個(gè)影響消費者的有趣案例，而且在我看來(lái)，這個(gè)過(guò)程也是傳統廣告和我們將來(lái)所要從事的社群營(yíng)銷(xiāo)之間的聯(lián)系之所在。  

    對于美國和拉美的西班牙語(yǔ)觀(guān)眾來(lái)說(shuō)，白天的肥皂劇是很重要的放松時(shí)刻，那時(shí)他們可以去盡情地去感受和表達情感。據我們了解，一個(gè)典型的電視觀(guān)眾每天要花足足4個(gè)小時(shí)來(lái)看她最?lèi)?ài)的西班牙語(yǔ)肥皂，而且通常都是同家人一起看。不像美國電視劇，一部經(jīng)典的西班牙語(yǔ)肥皂劇同炒只會(huì )放6個(gè)月，而它的觀(guān)眾則會(huì )充分抓住這播出的6個(gè)月時(shí)間拼命地看。  

    鑒于此種情況，我們陽(yáng)光眾泰生產(chǎn)的加氣磚設備和其他人同高樂(lè )氏公司一起，學(xué)習將該公司最近贊助的肥皂劇《給我巧克力》變成了一場(chǎng)社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。《給我巧克力》是一出關(guān)于愛(ài)情、背叛和巧克力，充滿(mǎn)愛(ài)恨情仇的故事。它講述的是一個(gè)年輕、天真的墨西哥女繼承人的故事。她的初戀是一個(gè)住在邁阿密的美國親戚背叛了她，剝脫了她繼承巧克力秘方的權力，于是她展開(kāi)了一場(chǎng)復仇行動(dòng)。  

    在高樂(lè )氏、概念開(kāi)發(fā)公司——烈火娛樂(lè )廣告公司和美國全國廣播公司旗下的電視劇制作單位德萊門(mén)多電視網(wǎng)的通力協(xié)作下，《給我巧克力》這部劇開(kāi)創(chuàng )了品牌建設和娛樂(lè )之間的一種新型關(guān)系。這種關(guān)系已經(jīng)遠遠超出了傳統的贊助關(guān)系，在這出劇里，高樂(lè )氏的產(chǎn)品不僅是故事的元素，而且也是觀(guān)眾生活的一部分。從這出劇與觀(guān)眾之間的關(guān)系之中我們總結出，觀(guān)眾同我們品牌之間的聯(lián)系必須是有效、自然的，而不能是唐突的、冒昧的。現在，高樂(lè )氏的各種產(chǎn)品要成為故事中的各種角色，與觀(guān)眾產(chǎn)生感情上的聯(lián)系，而不只是簡(jiǎn)單的“產(chǎn)品置入”。于是，我們結合自身的產(chǎn)品加氣磚設備從如下幾個(gè)層面來(lái)著(zhù)手搭建這種關(guān)系：  

    一，高樂(lè )氏的產(chǎn)品成為了劇情不可分割的一部分，主要體現在品牌的健康理念上。例如，高樂(lè )氏的洗滌產(chǎn)品被用來(lái)清洗衣服上的血跡，以免無(wú)辜的人進(jìn)監獄；而且劇情還安排其他產(chǎn)品來(lái)保護一個(gè)體弱多病的嬰兒、一個(gè)醫院和一家巧克力工廠(chǎng)。  

    二，高樂(lè )氏的產(chǎn)品現在是劇中角色日常生活的一部分。保姆用高樂(lè )氏清潔劑清潔屋子：關(guān)鍵的巧克力配方中所需的秘密原料是裝在一個(gè)佳能牌的食品袋里從墨西哥運到邁阿密的；而男主角則開(kāi)著(zhù)一輛金斯福特牌汽車(chē)，這輛車(chē)同高樂(lè )氏在納斯卡賽事中贊助的汽車(chē)是十分相似的。  

    三，這出劇的附屬產(chǎn)品將商店里售賣(mài)的產(chǎn)品與電視劇和劇情關(guān)聯(lián)起來(lái)。例如，高樂(lè )氏的鉑伊特牌地板清潔劑的限量版“愛(ài)的秘密”套裝，可以讓消費者感受主劇情中提到的秘密鮮花原料的香味。  

    四，最重要的可能就是通過(guò)現實(shí)的活動(dòng)，為電視劇和它的贊助產(chǎn)品賦予生命了。例如向消費者分發(fā)冠名電話(huà)卡、發(fā)行限量版DVD、讓演員進(jìn)行巴士游行宣傳、在主要的商店里布置宣傳物料等。  

    結果，這出電視劇幫助高樂(lè )氏的產(chǎn)品與西班牙語(yǔ)消費者之間搭建了一種更親密的關(guān)系。《給我巧克力》最終成為了波多黎各、巴拿馬、哥斯達黎加和厄瓜多爾等國收視率第一的電視劇，同時(shí)也成為了美國西班牙語(yǔ)頻道黃金檔的成功大戲。這部電視劇還增拍了30多集。  

    總而言之，通過(guò)這個(gè)富有創(chuàng )意的、多層面的廣告，我們開(kāi)發(fā)出了一塊渴望與這些品牌進(jìn)行互動(dòng)的加氣塊設備新市場(chǎng)。我們在給人們一些重要東西的同時(shí)，還與人們分享了一個(gè)新鮮。干凈和健康為宗旨的品牌，進(jìn)而在21實(shí)際為肥皂劇的傳統模式找到了一個(gè)全新的發(fā)展方向。